康小虎元气堂 · 运营周报 2026-W27 (6.29-7.5)

短视频发布量

23条

上周16条

▲ +43.8%

短视频播放量

3.1万

上周1.8万

▲ +77.0%

均播播放量

1,364

上周1,108

▲ +23.1%

B端直播场次

3场

上周2场 · 观看610人

▲ +50%

B端新增线索

39条

短视频36条 · 直播3条

▲ +11.4%

短视频 · 近4周发布量 & 播放量趋势

📊 趋势解析：发布量连续3周增长（15→16→23），本周放量+44%。播放量从5.4k跃升至3.1万，增幅+77%，核心驱动力为1条爆款视频（播放16,400，创历史新高）。均播从1,108提升至1,364，内容质量明显改善。

本周爆款视频 · 播放量分层

📊 解析：本周产出4条爆款（1000+/2000+/4000+/1w+各1条），1w+视频（16,400播放）刷新历史最高纪录。上周仅3条爆款且无1w+。新政策内容测试显著拉高了内容天花板。

短视频 · 核心指标对比 (W26 → W27)

6.22-6.28 vs 6.29-7.5

发布条数

23 vs 16

▲ +43.8%

总播放量

31,381 vs 17,728

▲ +77.0%

均播播放量

1,364 vs 1,108

▲ +23.1%

1000+ 爆款

1 vs 0

▲ NEW

2000+ / 4000+

2 vs 3

▼ -33%

1w+ 历史新高

1 vs 0

▲ NEW

直播 · 近8周 B端/C端场次 & 观看趋势

场次恢复增长，B端观看触底反弹至610人

指标	本周(W27)	上周(W26)	环比
B端场次	3场	2场	+50%
B端总观看	610人	432人	+41.2%
B端场均观看	203人	216人	-6.0%
C端场次	3场	2场	+50%
C端总观看	126人	15人	+740%

📊 直播解析：B端直播经W23（仅1场/71观）低谷后，W24-W26逐步恢复至2-3场节奏。本周3场/610观为近5周最高。C端本周大幅回升（1条单场84人观看），但仍是辅助渠道。直播线索仅3条（占B端7.7%），直播留资转化待突破。

线索转化漏斗 · 本周 B端链路

短视频36条(92.3%) + 直播3条(7.7%)

B端新增线索

上周35条 ▲ +11.4%

加微信

转化率 38.5%

进群

加微→进群 26.7%

OPC新注册

进群→注册 0%

📊 漏斗解析：本周加微率38.5%（15/39）处于正常区间。进群率26.7%（4/15）偏低——从"已加微信"到"进入社群"的引导话术和时点待优化。OPC注册本周挂零，进群后缺乏7天引导SOP。

近6周线索数量趋势

📊 趋势洞察：线索量从W22（仅2条）持续攀升至W27（39条），6周增长近20倍。短视频放量+内容质量提升（新政策测试+AI赋能）是核心驱动力。W25→W26出现第一波爆发（19→35），本周持续增长。

重点线索 · 高意向客户画像 & 对接反馈分析

本轮周报中39条线索的对接情况与客户意向分类

有意向

占比 35.9%

无法接通

占比 23.1%

待跟进/无反馈

占比 48.7%

明确无兴趣

占比 5.1%

🔥 高意向重点客户（7人）

军哥孙立军强意向

对线下开店很感兴趣，想加微信了解合作模式。几十万的铺设不起，十几万可以接受。

来源：短视频对接：党凤梅男 · 40+

体外碎石有意向+门店

初步沟通有意向，做体外碎石有门店，问了康养合作模式、设备投放模式，邀约来总部考察，说等有机会。

来源：短视频对接：罗姣男

笑笑姐养生有门店

有养生店，上海奉贤区奉城镇，想了解项目，想了解价格是否可以更灵活。

来源：短视频对接：任一鑫女 · 40+

调肤珍姐有门店+加微

做皮肤管理的，想做代运营服务。疼痛管理和草本护肤门店，已同意电话沟通，加微信。

来源：短视频对接：董超女 · 50+

开心快乐侯先生新赛道

太原人想做大健康赛道，想了解政策。

来源：短视频对接：李令潇男

通和保养筋骨馆待发资料

让加微信发资料。

来源：短视频对接：党凤梅女 · 50+

传家久6559已加微

已加微信，对大健康行业感兴趣。

来源：短视频对接：李令潇

📋 对接反馈 · 核心发现

⚠️ 高频关键词：价格顾虑
本周14条有意向线索中，7条明确表达了价格/费用顾虑——「价格是否可以更便宜/灵活」「资金不足」「不想投钱」「倾向不投钱分润模式」。反映出当前合作模式/价格体系在中小客户决策链条中的阻力。

⚠️ 线索浪费：23.1% 无法接通
9条线索（含6条无人接听/关机/不接电话 + 3条接通后挂断/不需要），大量线索在首次触达环节流失。建议优化线索分配后的首次触达时效（如留资后30分钟内联系）。

✅ 积极信号：仅5.1% 明确无兴趣
39条线索中仅2条明确表示不感兴趣，说明短视频内容定向较准，留资用户与大健康/养生馆赛道匹配度较高。

📌 对接人分布
任一鑫、李令潇、党凤梅、谢超各对接6-8条，董超、田雨、罗姣、宋磊(海潮)各3-5条。高意向客户集中在党凤梅、罗姣、任一鑫的对接池中。

客户	对接人	来源	日期	核心反馈	状态
军哥孙立军	党凤梅	短视频	7/1	线下开店意向强，十几万可接受，加微信了解合作	强意向
体外碎石	罗姣	短视频	7/2	有门店，问康养+设备投放模式，邀约来总部考察	有意向+门店
笑笑姐养生	任一鑫	短视频	7/2	有上海奉贤养生店，想了解价格灵活性	有门店
调肤珍姐	董超	短视频	7/1	皮肤管理+草本护肤门店，想做代运营，已加微信	已加微
苏成通	任一鑫	短视频	7/2	意向智能养生馆，问价格可否更便宜	价格顾虑
胡可心	任一鑫	短视频	7/2	意向智能养生馆，对价格费用有顾虑	价格顾虑
陈文玉	任一鑫	短视频	7/2	意向智能养生馆，计划开店但资金不足	价格顾虑
岐黄养生馆	李令潇	短视频	7/2	有门店，想了解合作模式，不想投钱	投入顾虑
唐人	李令潇	短视频	7/2	对项目感兴趣，预算有限，倾向不投钱分润模式	投入顾虑
思宏去痔痘肩颈腰腿疼	董超	短视频	7/1	对运营内容感兴趣，想做代运营服务	兴趣

运营复盘 & 下周计划

✅ 本周完成

新政策内容测试：测试招商资质后内容数据，效果显著——1条视频突破1w+创历史新高，带来大量留资
AI工具赋能增效：AI辅助短视频制作，工作提效约30%，释放精力研究爆款脚本
短视频放量：发布量+44%（16→23条），播放量+77%（1.8万→3.1万），均播+23%
直播恢复：B端直播3场/610观，较上周+41%，为近5周最高

🔬 正在推进

百岁计划健康大使招募：研究新政策模式下的短视频内容引流→线下上会→康养卡购买链路
爆款内容方法论：基于1w+爆款数据，提炼可复用的选题/脚本/发布策略
价格体系优化：针对7条"价格顾虑"线索反馈，梳理中小客户的灵活合作方案

⚠️ 待关注

OPC注册挂零：加微15人→进群4人→OPC 0人，进群后缺乏7天引导SOP
23%线索无法接通：9条线索在首次触达环节流失，需优化联系时效（建议留资30分钟内）
价格顾虑成最大阻力：7/14有意向客户对费用敏感，需准备分层合作方案

🎯 下周重点

1. 短视频继续放量：维持23条+/周节奏，复制1w+爆款模式
2. 百岁计划内容上线：健康大使招募相关短视频首批≥5条
3. OPC转化攻坚：设计进群后7天SOP（Day1欢迎+Day3案例+Day7注册引导）
4. 线索首次触达SOP：留资后30分钟内短信/电话触达，目标将"无法接通"率从23%降至15%

数据口径：B端线索 = 短视频留资 + 直播留资，统计周期 2026.06.29-07.05。环比对比上周 06.22-06.28。数据来源：健康小屋-BI。
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