康小虎 · 7月业务运营月报

📊 解析：7月毛到款129.3万（全款¥73.5万+订金¥55.8万），退款18.7万后净到款110.6万（122.9%）。引流35人（116.7%）。售卡345张（毛，未扣退卡），退卡49张，净296张，达成61.67%（净/目标480）。4-7月毛到款：52.4→61.11→77.1→129.3万（6月=净64.1+退款13万，趋势图为毛口径，与KPI卡一致）；4-7月售卡（毛）：46→181→155→345张。

📊 解析：7月截止7/31共35人上会——康养大会11人（7/10 9人+7/16 2人）、OPC沙龙24人（7/24 15人+7/31 9人）。引流达成率116.7%（目标30人），商机大会本月暂未安排。需关注后续场次安排，商机大会是高客单价主渠道，建议尽快排期。

📊 结构解读：7月截止7/31毛到款¥129.3万（订金10笔¥55.8万 + 全款4笔¥73.5万(小屋)+OPC1笔¥1万）。全款大单：郑毅→郭进明¥15万（含75张）、赵云峰→刘明宸¥30万（含150张）、孙德国→盛卫东¥15万（含75张）+纪媛¥13.5万（含45张）、OPC：百岁会员¥1万（AIOPC）。订金客户：孙德国→陈惠芬¥3万+余慧伶¥3万+王玉玫¥0.6万+须敏¥0.2万、赵云峰→安东贤¥1万+李红伟¥1万、蔡东辉→刘成¥10万+杨亚峰1¥10万、皇甫毅→陈善军¥25万、郑毅→李航民¥2万。退款¥18.7万（5笔：孙德国→汤春盛¥0.6万/吕建军¥13.5万/周俊东¥0.6万，赵云峰→缪金燕¥1万/张福利¥3万），净到款¥110.6万（达成率122.9%），单月表现强劲。

📊 解析：7月退款¥18.7万（5笔，退卡49张）：孙德国3笔¥14.7万（退卡49张：吕建军45+汤春盛2+周俊东2），赵云峰2笔¥4.0万（无卡）。退费率30.7%，吕建军单笔¥13.5万+45卡为最大退款，需重点关注退回原因。

📊 解析：7月截止7/31约19场直播（B端~8场/C端~8场，W28 6场+W29 2场+本月W30+7/1-7/5约4场）。因微信封号，W29直播骤降至2场，W30后逐步恢复中。

📊 解析：7月线索208条（按手机号去重；源表原始211条，来源：视频号189条+视频号直播21条+抖音直播1条），优质线索27条，较6月82条增长153.7%，优质线索增长286%。短视频直接获客189条，直播留资22条。

📊 解析：7月直播21场，短视频164条（健康大使141条+OPC 23条），总播放18.5万。爆款13条（1000+播放，最高5.1w×1），评论留资600+，预估实际留资80+。

📊 解析：7月OPC邀约133人（6月116人，环比+14.7%）。OPC到款1万（百岁会员/AIOPC），线索5条→注册2条。任一鑫16人(+6)领跑，谢超11人恢复，叶艳红7月0人需关注。

P0 · 严重
① 目标大幅提升，月中进度偏低：7月净到款目标90万，截止7/31到款55.8万（62.0%）。郑毅¥15万+赵云峰¥30万(刘明宸¥30万)全款领跑、蔡东辉¥10万订金，但退款18.7万严重拖累（吕建军¥13.5万为最大笔），需月末冲刺+控制退款
② 售卡345张（净296张·目标480张，达成61.67%）退卡49张需尽快补录上会启动
③ 引流上会35人（116.7%），7/24 OPC沙龙15人+7/31 OPC沙龙9人为主力，商机大会本月暂未安排

P1 · 关注
① OPC到款目标5万，截止7/31为1万（百岁会员/AIOPC），7月OPC邀约133人（6月116人，环比+14.7%）。OPC到款1万（百岁会员/AIOPC），线索5条已追踪5条注册2条，需加速OPC客户转化
② 7月线索208条（较6月82条增长153.7%），优质线索27条（增长286%）
③ 大兴兴悦居7月暂无扫码，活跃度需关注
④ 黄佳佳截至目前7月到款为0（但引流贡献6人），需推动到款转化

7月行动建议
▸ 月末冲刺：推进赵云峰/孙德国订金客户转全款，目标月底前净到款冲15万
▸ 引导上会：7月最后几天安排1场商机大会，冲击引流30人目标
▸ 新号加微恢复：微信新号养好后快速拉升加微率至25%+
▸ 黄佳佳推动到款：引流6人但到款为0，需强化成交SOP
▸ OPC转化攻坚：7月邀约133人，建立系统化跟进流程推动到款转化